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买房攻略系列(写于2009年9月,星岛周刊发表)

低开竞价型房的购买技巧

(本文由Homeland地产经纪王强撰写,电话6047792598)

        房地产的营销策略千变万化,其中标价方法也多种多样,一般有三种:传统型,在合理的范围内标出一个高于市场价的价格,给买家一定的议价空间,第二种是平开平走型。第三种是低开竞价型,即卖家和经纪开出一个明显低于市值的价位,吸引人们的眼球,造成一定的轰动,促使两个或多个买家竞价,这种放法多适用于低价房、老房,急卖房以及在正常营销手段下竞争力较差物业。

          许多买家和笔者抱怨,对于低开竞价型物业的购买难于掌握,看了很多处房屋,下了若干个 offer,一无所得,总是差那么一点点,浪费时间和精力。出价高了,又怕“冲”了,万一比正常市价还高怎么办?

          笔者根据自己经历的几个实例,谈一谈对这种“开价”方法的应对措施。

第一:首先确定大方向、大原则,我是否需要这间物业,是否适合自己的家庭居住,是想投资、重建、大修还是自己的预算不多,这间房较便宜。笔者曾有买家欲买东区一大房大地物业,开价低于市场价10万,但需大修才可使用,该女士无这方面的心理准备 ,在笔者的劝说下放弃了购买。我认为只有买家对目标物业有一个明确的强烈要求,并且对于购买物业后的一系列现实问题有充分准备后,才可去进行下一步操作。否则,三思而行。

第二:如果确定自己真正要买,那么你可以请经纪人详尽分析该物业的市场值,最好的办法是比较同区类似物业的成交价,并根据实际情况增价或减价,这项工作一定要认真去做。今年六月本那比北区某物业首次开放日那天,有一百余辆停在路边,众多经纪及买家排队看房,但我与我的买家分析得出的市场价仍然在某个较低的水平。看的人多,并不代表该物业就能卖上好价钱。后来果然按照我的估计我的买家获得了该物业。

第三:知道市场价后,买家可以为自己定一个最高价,并认为只要在这个价位购买,自己是合算的。这个红线不是越低越好,而是接近经过分析得出的市场价,否则90%你会错过一个好机会。当然还要了解几个买家下offer,根据买家多少,竞争的激烈程度,不断调整自己的报价。不管怎样,最好不要冲破红线。

第四:相关工作提前作,提前写好offer的内容。只留下报价一栏,在最后递offer时填上。准备好相关资料,如  贷款,可以在银行pre-approve,验屋等工作也应提前完成。这样才能使自己在竞争中处于有利地位。

          以上是经纪王强(6047792598)对“低开竞价型物业”购买的一些建议,实际操作中受房地产大势、房子的实际情况、买家心态等诸多因素 影响。愿以上所写,对您能购得满意物业有所帮助。

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